Marketinglexikon

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Handelsspanne
Summarischer Zuschlag auf den Einstandspreis eines Produktes (Preis einschliesslich Bezugskosten), berechnet aus den Kosten des Handels- und einem Gewinnanteil.

Handelspanel
Im Auftrag der Industrie erhobene Marktdaten im Handel. In den Handelspanels werden Daten der eigenen und Wettbewerbs-Marken ermittelt, wie: Marktanteil, Umsatz/Absatz, Lagerbestand (Reichweite, Umschlag) oder Zweitplatzierungsanteile. Alle Daten können in Zeitreihen ausgewiesen werden. Die Daten werden durch den Aussendienst der Marktforschungsunternehmen ermittelt bzw. teilweise aus den Warenwirtschafts-Systemen des Handels abgelesen.

Hand-out
Flyer, Handzettel, Pressemitteilung und so weiter welche persönlich ''ausgehändigt'' werden. Dies erfolgt meistens bei Messen, im Ladenlokal oder auf der Strasse um einem Passanten oder Kunden die Wichtigstens Informationen als Reminder mitzugeben.

Hard selling
''Hartes Verkaufen'' , welches der konsequenten Verkaufstechnik die erste Priorität einräumt. Dabei ist das Ziel das Produkt mittels allen Möglichen Mitteln an den Mann zu bringen, sei es durch agressive Werbung oder persönliches Verkaufsgespräch mittels Überreden bis der Kunde das Produkt kauft.

Haushaltspanel
Marktforschungsmethode, bei der das Verbraucherverhalten hinsichtlich von Marken und Einkaufsstätten untersucht wird. Der Hauptbestandteil des Haushaltspanels ist die Registrierung aller Einkäufe eines Haushalts und sowie der Einkaufsort, wo diese Einkäufe getätigt wurden. Die Registrierung erfolgt anhand eines Handscanners, der den Haushalten zur Verfügung gestellt wird. Zusätzlich werden auch soziale Faktoren (z.B. Haushalts-Zusammensetzung, Kaufkraft u.a.) und die Medienverwendung (welche Zeitungen, Zeitschriften werden gelesen, welches Radio gehört usw.) erfasst.

Headline
Eine Headline bezeichnet den Aufhänger eines Werbetextes, die zusammen mit dem Copy-Text die zentralen Inhalte einer Kommunikationsbotschaft transportiert.

Heuristik
Vorgehensweise zur Lösung von allgemeinen Problemen, für die keine eindeutigen Lösungsstrategien bekannt sind oder aufgrund des erforderlichen Aufwands nicht sinnvoll erscheinen; beinhaltet in erster Linie "Daumenregeln" auf der Grundlage subjektiver Erfahrungen und überlieferter Verhaltensweisen. Heuristik wird vor allem in schlecht strukturierten und schwer überschaubaren Problembereichen angewendet.

Hotspot
Der beste Werbeplatz in einem Werbemittel, Katalog usw. Eine bevorzugte Platzierung für besondere Hinweise oder Angebote, beispielsweise auf der Titelseite oder auf der letzten Umschlagseite oder ähnlichem. Wird auch als teuerster Werbeplatz bei den Werbeagenturen angeboten da der Hotspot die grösste Aufmerksamkeit aufweist.


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